De la mesure à l’impact : repenser l’attribution marketing en B2B

Entre l'IA et un contexte politico-économique tendu, les budgets marketing sont de plus en plus challengés en 2026. Encore une fois, on demande aux marketeurs B2B de générer plus de ROI avec des moyens stables, voire réduits.

D'un autre côté, les cycles de vente longs, la multiplicité des points de contact et le rôle croissant du contenu font que les modèles d’attribution traditionnels (first touch, last touch) ne reflètent plus la réalité des parcours d’achat B2B. 

Il devient donc de plus en plus difficile de mesurer l’impact réel du marketing sur le pipeline et le revenu.

C'est pour répondre à ces enjeux que nous vous proposons un webinar, jeudi 3 février à 11h, qui s’adresse aux CMO, SEO Managers et responsables RevOps souhaitant :

• dépasser les limites des modèles d’attribution simplistes
• aligner marketing et sales autour d’une vision commune de la performance
• comprendre la contribution réelle du contenu et du SEO tout au long du parcours d’achat

Grâce à des exemples parlants et des bonnes pratiques, découvrez comment dépasser une mesure fragmentée pour construire une attribution B2B orientée impact business.