Ocobo est une agence française spécialisée en Revops & Revenue Strategy.

Elle accompagne les startups / scale-ups, PME et Grandes Entreprises en leur fournissant et en déployant des stratégies pour organiser leurs équipes Revenue (Sales, Client, Marketing), structurer et suivre de la donnée utile, construire des parcours clients, développer des processus de vente, et gérer la rémunération variable.

Ocobo

# Rejoignez-nous pour un événement exceptionnel sur l'IA !

🗓 Date : 30 mai 2024

⏰ Heure : 14h

Plongez dans le monde fascinant de l'intelligence artificielle avec notre webinar exclusif, 100% dédié aux équipes Revenue (marketing, sales, CS).

Cet événement est une opportunité unique d'entendre des leaders du sujet partager leurs visions et perspectives sur la frénésie entourant l'IA et de découvrir des applications réelles qui transforment le travail quotidien des équipes Revenue.

## Au programme :

I. 🤖 Le boom de l'IA

Aude recueillera la vision de nos invités sur le buzz autour de l'IA, avec un focus particulier sur l'impact pour les équipes de revenus.

II. 🧑‍🏭 Applications concrètes

Plongez dans des exemples pratiques qui impactent directement vos activités quotidiennes. Chaque intervenant présentera 2 à 3 cas d'usage, offrant des insights tangibles sur l'utilisation efficace de l'IA.

## 🗣️ Invités 🌟

*   Chalom, CEO de [siit.io](http://siit.io/)
*   Aurélien Aubert, CEO de [getcargo.io](http://getcargo.io/)
*   Nicolas Marchais, Co-founder de [millefeuille.ai](https://www.millefeuille.ai/)

Ne manquez pas cette occasion d'explorer comment l'IA peut révolutionner vos activités et processus liés aux revenus et de poser vos questions en direct aux experts. Inscrivez-vous dès maintenant pour garantir votre place !


Comment les Revenue teams se transforment avec l’IA

La création d'un plan de rémunération variable adapté pour les gestionnaires de la relation client (CSM) présente un certain nombre de défis. Quels sont les critères pour attribuer des commissions aux CSM ? Dans le cas où ils gèrent les renouvellements ou les ventes additionnelles, quels objectifs de revenus devraient être fixés ? Comment définir un système de rémunération qui les pousse non seulement à maintenir mais également à améliorer les relations avec les clients ?

Pour aborder ces problématiques, quatre spécialistes partagent leurs expériences : Aude, cofondatrice et Cheffe des Opérations chez Ocobo ; Valentin, Responsable du CS chez Planhat ; et Antoine, CEO de Qobra. Ils proposent des insights précieux, notamment sur :

*   Les méthodes pour fixer des objectifs précis et quantifiables afin de diriger efficacement les équipes de CSM vers le succès.
*   Les critères de performance à adopter pour aligner la rémunération des CSM avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
*   Les approches pour évaluer et ajuster les indicateurs de performance utilisés.


Rémunération des CSM : quelles sont les bonnes pratiques pour l'optimiser ?

Dans cette présentation live, Benjamin et Guillaume vous présenteront comment la fonction RevOps amène un regard à la fois stratégique et opérationnel dans une équipe Revenue (marketing, sales, customer success) et comment la société Citron® tire profit des RevOps pour atteindre ses objectifs de croissance et de performance.﻿

Une bonne session de Q\&A est de nouveau au programme : posez vos questions, obtenez des réponses live et repartez avec un maximum de valeur de cette session !


RevOps : Le Business Partner de l'équipe Revenue

Dans cette présentation live de 30 min, Benjamin et Clément vous présenteront pourquoi la fonction RevOps est essentielle pour atteindre vos objectifs de croissance et de rentabilité en 2024.

Au programme de cette session :

*   L'essence du RevOps et son impact sur votre entreprise (revenu, GTM)
*   Quand et comment implémenter une équipe RevOps performante.
*   Conseils pratiques pour renforcer votre équipe existante.
*   Q\&A : posez vos questions, obtenez des réponses live et repartez avec un maximum de valeur de cette session !


Pourquoi la ligne des Revenues Operations manque-t-elle à votre budget 2024 ?

Speakers

Benjamin Boileux

CEO @Ocobo

Clément Abassi

Former Chief Revenue Officer @ Steeple

Replays

Comment les Revenue teams se transforment avec l’IA

Rémunération des CSM : quelles sont les bonnes pratiques pour l'optimiser ?