🎙️ LIVE MASTERCLASS : Quels outils pour fluidifier l’échange de données entre le Sales et Marketing ?

Dans toute organisation, l'échange de données est un challenge à prendre avec beaucoup de sérieux,

Il peut devenir un vrai cauchemar si on ne prend pas les bonnes décisions dès le début.

Sur ce sujet il y a plusieurs dimensions à aborder :

• la stack d'outils (les moyens pour faire passer les informations entre les équipes)
• les process et les standards
• la collecte des données

​Il y a une vigilance à avoir sur la collecte de données : ce n'est pas parque l'on en est mesure de collecter une donnée qu'il faut le faire. Cette collecte compulsive de données, dans laquelle beaucoup d'entreprises se reconnaitront, engendre plusieurs problèmes.

​D'abord, ramasser du foin pour trouver une aiguille n'est jamais très efficace. Encore faut-il tomber sur les "bonnes aiguilles"... Collecter des données qui ne sont pas pertinentes est le meilleure moyen de d'avoir de mauvaises informations et donc de prendre de mauvaises décisions.

​De plus il faut que les outils sélectionnés puissent traiter et s'échanger les informations directement, l'objectif étant d'éliminer tout traitement "manuel" des données (fastidieux et source d'erreurs).

​Bien choisir les outils qui composent sa "stack" est un travail conjoint entre les départements Marketing, IT et Sales.

​Les managers doivent prendre en compte l'interdépendance des éléments de leurs stacks d'outils et faire en sorte que leur stratégie d'outils soit adoptée par les autres membres de l'organisation.

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​🎧 Au programme :

​​1. Comment choisir judicieusement quelles données collecter ?

2. Quelle méthodologie (Matrice des Martechs) pour choisir les outils qui composeront notre Stack ?

​3. Comment automatiser le dialogue entre nos outils ?

​4. Comment s'assurer que la stack soit adoptée par toutes les parties prenantes ?

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​​🔊 Présenté par :

​​Thibault Genon-Catalot : Consultant Marketing, j'accompagne des PME et Startups dans leur croissance et leurs challenges Marketing. Fort d'une dizaine d'année d'expérience en Marketing B2B, en tant que CMO dans diverses startups françaises, j'ai aussi écrit "OptiLeads: Stratégies Marketing B2B pour Sociétés de Services".

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