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営業マネージャーが陥りがちな失敗と、その解決策を徹底解説

## 概要

営業マネージャーや管理職を目指す方に向けた、見逃せないウェビナーを開催します。実際に営業を統括していた際に経験した3つの営業管理の失敗と、その対策をリアルな事例をもとにお伝えします。

多くの企業支援を行っている中で、同じような課題に直面する企業が多いことが見えてきました。このウェビナーでは、営業現場での典型的な課題と具体的な解決策を共有し、すぐに実践できる方法をお伝えします。

## こんな方におすすめ！

*   現在営業管理職を担っている方
*   これから営業マネージャーになる予定の方
*   営業チームのパフォーマンスを向上させたい企業リーダー
*   このウェビナーで、自社の営業管理を見直し、チームの成長を加速させる第一歩を踏み出しましょう！

## こんな問題を抱えていませんか？

*   顧客が放置され、営業ステータスが有効に運用されていない
*   営業結果の数字に向き合い、その理由を深掘りできていない
*   「考える人」と「実行する人」の間に壁ができ、チームの動きが鈍くなっている

 

## ウェビナーで学べること：

*   顧客が放置される営業ステータス運用の罠とその打破方法
*   複雑な顧客管理システムやフォローアップの停滞がもたらすリスクと、その解消法を事例を交えながら解説します。
*   数字の裏にある「真の原因」を見抜く考え方
*   数字が示す結果だけでなく、その背景にある営業プロセスの問題点を分析し、どのように改善すればよいかを具体的に学びます。
*   「考える人」と「実行する人」の壁をなくすためのチーム作り
*   チーム内で役割が分断されてしまい、協力体制が崩れる状況をどう解消し、スムーズに進められる組織作りをするか、その具体策を共有します。

このウェビナーでは、営業マネージャーが直面する典型的な問題の原因と解決策を提示し、今後の営業管理に役立つ実践的な知識とノウハウを提供します。これから管理職を目指す方も、このセミナーを通して失敗を未然に防ぐための考え方を学ぶことができます。

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## 開催概要

開催日：2024年10月24日（木）12:00〜12:45（日本標準時）

登録料：無料

視聴方法：オンライン

 

## 登壇者詳細

##  ![](https://cdn.peatix.com/event/4164062/cover-4jwmd6AhPIUqgaNCy8ylIcFXTI2a6lTr.png)

Cosinus株式会社 CSO（最高戦略責任者）

吉田航平

明治大学を卒業後、ベンチャー企業に入社。入社以来、顕著な成果を上げ続け、2021年に執行役員CROに就任。その翌年の執行役員CCOに昇進。シードからシリーズBに至る企業でのボードメンバーとしての経験。特にカスタマーサクセス事業部の立ち上げからマネジメントまでを担当し、累計100社以上の経営者向けプロジェクトを支援してきました。第1回CSカレッジ部門での優勝や、ビジネスモデルの変更によるLTV（顧客生涯価値）を1.5倍にするなど多数の実績を有する。その後、Cosinus株式会社にCSOとして参画して今に至る。

 


営業マネージャーの落とし穴！成功への3つのカギとは

## 成果が2倍に！インサイドセールスを成功に導く3つの秘訣

## 〜プロセス管理の革命を起こそう〜

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## こんな悩みを抱えていませんか？

*   **目標に届かないチーム**
*   　「どんなに頑張っても、目標達成が遠のいている…」そう感じているインサイドセールスマネジャーのあなた。今こそ、その壁を突破する時です。
*   **全体の戦略が行き詰まっている**
*   　営業やマーケティング部門の責任者として、プロセスを見直したいのに、何をどう改善すればよいかわからない。そんなジレンマにお悩みではありませんか？
*   **成長を加速させたいスタートアップ経営者**
*   　スタートアップ企業の経営者として、売上を爆発的に伸ばすための打開策を探しているなら、このウェビナーがその答えになります。
*   **営業手法の最前線を知りたい**
*   　営業企画やセールスイネーブルメント部門の方で、現状を打破するための新しい手法を探している方。最新の戦術と実践的なノウハウを手に入れましょう。

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## このウェビナーで得られるもの

*   **営業プロセスの革命的構築法**
*   　チームの成果を飛躍的に引き上げるための、実証済みのプロセス管理手法を学びます。この知識があれば、今までの取り組みが一気に実を結びます。
*   **即実行できる具体的な戦術**
*   　競争が激しい市場で生き残るための、具体的な手法やテクニックをすぐに取り入れ、効果を実感できます。
*   **他社の成功事例から学ぶ勝利の方程式**
*   　「どうやってそんな成果を？」と思うような他社の成功ストーリーを共有し、それを自社に応用するためのステップを詳しくお伝えします。
*   **戦略的アプローチで組織全体を最適化**
*   　今あるリソースを最大限に活用し、チーム全体のパフォーマンスを劇的に向上させる戦略的アプローチをマスターします。
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## 参加者限定の特典とフォローアップ

*   **ウェビナー後の個別相談会**
*   　あなたのビジネスに合わせた具体的なアクションプランを立てるための個別相談会を実施。ウェビナーの内容をすぐに自社で活かせるようサポートします。
*   **事前質問受付であなたの疑問を解決**
*   　ウェビナーの前に質問を受け付けます。ウェビナー内でその質問にお答えし、あなたの具体的な課題に即したアドバイスを提供します。
*   **人数限定！プレミアムセッション**
*   　このウェビナーは、より深い学びを提供するために、30名限定で開催します。今すぐお申し込みをお勧めします。

 

## 開催概要

日時: 9月27日 13:00〜14:00

形式: オンラインウェビナー

参加費: 無料

 

## 登壇者詳細

![](https://cdn.peatix.com/event/4119315/cover-MSWuCkwopYl0xxkjApVCjaENxWulD33n.png)

Cosinus株式会社 COO

榮勇登

株式会社エス・エム・エスに新卒入社。入社当初にSaaS事業において歴代（当時）トップの営業成績を創出。その後は新規事業や求人サービスなどの事業開発、セールス組織の立ち上げならびにマネジメント業務に従事。2021年にSTORES （旧hey）株式会社に入社し、事業開発本部にてSaaS事業のアライアンスとパートナー（代理店）セールスの立ち上げに従事。後に同社経営企画/IR部門を担当し、2023年コシニアス株式会社にジョイン。

 

 


成果が2倍に！インサイドセールスを成功に導く3つの秘訣

営業チームの成績が伸び悩んでいる…

個別指導を行っても結果が伴わない…

優れた営業マンを採用したいが、なかなか見つからない…

本ウェビナーはそんな悩みを抱えている営業責任者やマネージャーの皆様に向けたウェビナーとなります。

今回のウェビナーでは、トップ営業が実践する“**成績を劇的に向上させるための3つの秘訣**”を余すことなく公開します。これらの秘訣は、

大手企業のインサイドセールスの現場で音声解析を通じて明らかになった、ハイパフォーマーとローパフォーマーの決定的な違いに基づいています。明日から使える具体的な手法を知り、あなたのチームのパフォーマンスを飛躍的に高めるチャンスです。

## このウェビナーで学べること

1.  **顧客との信頼関係を構築する「共感のコミュニケーション」**
2.  顧客が心を開き、自然と相談したくなるコミュニケーション術とは？心理的な距離を縮めるための具体的な応答方法を紹介します。
3.  **「専門家」としての信頼を得るスキル**
4.  あなたの提案が顧客に刺さるようにするためには？瞬時に信頼を築き、競合に差をつける専門性のアピール方法を解説します。
5.  **顧客が求める「答え」を示す力**
6.  顧客が本当に求めるものを引き出し、的確な提案に導くための示唆力を磨きます。この力が成約率を劇的に変えます。

## このウェビナーはこんな方におすすめです

*   営業責任者: メンバーを育成したいが、成果が出ないと感じている方。
*   インサイドセールスマネージャー: チームの育成方法に悩んでいる方。

営業全般に応用できるスキルを提供しますので、インサイドセールスだけでなく、フィールドセールスの育成にも役立ちます。

## 開催概要

開催日：2024年9月19日（木）12:00〜13:00（日本標準時）

登録料：無料

視聴方法：Zoom（オンライン配信）

## 登壇者詳細

![](https://cdn.peatix.com/event/4116817/cover-bHw8WFQaCtUf2Q8J50aNR8B6afh0WlfP.png)

Cosinus株式会社 CSO（最高戦略責任者）

吉田航平

明治大学を卒業後、ベンチャー企業に入社。入社以来、顕著な成果を上げ続け、2021年に執行役員CROに就任。その翌年の執行役員CCOに昇進。シードからシリーズBに至る企業でのボードメンバーとしての経験。特にカスタマーサクセス事業部の立ち上げからマネジメントまでを担当し、累計100社以上の経営者向けプロジェクトを支援してきました。第1回CSカレッジ部門での優勝や、ビジネスモデルの変更によるLTV（顧客生涯価値）を1.5倍にするなど多数の実績を有する。その後、Cosinus株式会社にCSOとして参画して今に至る。

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インサイドセールスの営業スキルを底上げする3つの秘訣

# **〜AI時代の最前線！音声データ×インテント分析で変わるインサイドセールスのデータ戦略〜**

### ウェビナー紹介

AIの進化により、営業活動の在り方が大きく変わりつつあります。今回のウェビナーでは、音声データ解析とインテント分析を用いた、インサイドセールスにおける最新のデータ戦略についてお話しします。

顧客の意図を把握するデータ活用の手法や、資料閲覧データを活用した効果的なアプローチのタイミングの見極めなど、営業現場での実践的なデータ戦略に関する知識を深める場にしていただけたらと思います。

データやAI技術の活用を検討している方、営業プロセスの改善に関心のある方にとって、新たな視点と具体的なインサイトを得られる機会です。今回は共催のセミナーで、実際にデータを用いた取り組みを進めているエキスパートたちと一緒に学んでいきましょう。

#### こんな方におすすめ

*   **インサイドセールス担当者や営業マネージャー**：日々の営業活動にデータ活用を取り入れ、効率化を進めたい方
*   **マーケティング・データ分析担当者**：顧客のニーズや意図を捉えたデータ戦略を探っている方
*   **経営層・営業戦略担当者**：営業活動の改善やデータドリブンな意思決定に興味がある方

### 内容紹介

この共催ウェビナーでは、データを活用したインサイドセールスの効率化における最前線の手法について、基礎から応用までを解説します。

#### トピック

1.  **音声データとインテント分析の役割**

*   顧客との対話の中から、インテントや感情を読み取るための基本的なアプローチ
*   音声データやインテント分析が営業活動にどのような変化をもたらすかについての考察

1.  **インサイドセールスでの音声データの具体的な活用例**

*   営業の現場で音声データから得られるインサイトや、それをどのように活かすかの具体的な事例
*   実際の現場におけるデータの活用ポイントを紹介

1.  **資料閲覧データの効果的な活用方法**

*   資料閲覧データをもとに、顧客の関心が高まるタイミングを見極める手法
*   データをもとにアプローチのタイミングを最適化する考え方について解説

1.  **導入・運用のためのポイント**

*   AIツールを営業活動に組み込む際の具体的なステップと、成功・失敗例から学べるポイント
*   どのようにデータとツールを組み合わせていくかの実際のプロセス

1.  **ケーススタディ：データ戦略を活用した営業改善事例**

*   データ活用により営業活動の改善に成功した事例を通して、実践に役立つヒントを学びます

1.  **Q\&Aセッション**

*   参加者の方々の具体的な疑問やご質問に、共催パートナーの専門家が幅広くお答えします

### 期待できる効果

ウェビナーに参加することで、AIとデータを用いた営業活動の最前線を理解し、実際の導入に向けた具体的なイメージを持つことができます。行動量の増加や顧客理解の向上を通じて、データに基づく営業活動への知見を深める機会にしてください。

## 開催概要

日時: 11月27日 13:00〜13:45

形式: オンラインウェビナー

参加費: 無料

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