Tous les contenus webinar made by GetAccept dans ce channel 100% dédié aux enjeux de la vente de demain 🚀

MAKE ROOM FOR DEALS

Webinars GetAccept

**Trop d’outils, pas assez d’impact.**

Les Sales croulent sous les plateformes, mais ce qui fait avancer un deal, c’est avant tout la qualité des signaux qu’on parvient à capter au bon moment.

> Le 23 juin à 11h30, GetAccept & Waalaxy vous embarquent pour une table ronde 100% terrain sur un sujet primordial : **comment identifier les vrais décideurs, suivre leur intention d'achat et raccourcir son cycle de vente sans complexifier sa stack**.

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🧩 **Au programme :**

🧑‍💼 1. **Identifier les bons interlocuteurs dès l'acquisition LinkedIn**

→ Exit les listes à rallonge générées à la va-vite. Aujourd’hui, une prospection efficace commence par un bon ciblage : signaux d’activité, changements de poste, séquences adaptées au rôle, au secteur et à la maturité du compte.

Avec les bons filtres et une approche multicanale, vous engagez les bonnes personnes, au bon moment.

📈 2. **Suivre les signaux d’achat et les synchroniser automatiquement dans son CRM**

→ Un document transmis au CFO, une page pricing relue plusieurs fois, de nouveaux interlocuteurs qui entrent dans la boucle… Ces signaux révèlent les prospects vraiment engagés.

Une Deal Room connectée au CRM permet de suivre ces interactions en temps réel, sans saisie manuelle. Résultat : des relances plus ciblées et un pilotage plus fin du cycle de vente.

🧘 3. **Alléger son process pour mieux engager et mieux closer**

→ Ce que les meilleurs sales coachs préconisent : **Laetitia** et **Pierre** partageront les bonnes pratiques qu’ils observent sur le terrain : comment structurer une stack efficace mais pas surchargée, comment adopter le bon degré d'automatisation et quelles actions déclencher au bon moment en fonction des signaux faibles.

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Cartographier l'intention d'achat (sans ajouter 10 outils à ton process)

On entend beaucoup parler de *lead generation* en 2024. Générer des leads qualifiés, c'est important mais convertir ceux qui sont déjà dans le pipeline, c'est encore mieux ! Savez-vous que 60% des deals n'aboutissent sur aucune décision ? Pour éviter de tomber dans le piège du "ni oui ni non", il est crucial de se concentrer sur l'expérience de vente et l'engagement des prospects si vous souhaitez maximiser vos conversions !

> **Justement, Donovan & Jérémy de Aircall vous proposent d'explorer l'ensemble des techniques pour booster l'attention des prospects, du premier contact à la décision finale. L'objectif ? Optimiser votre funnel de vente et augmenter vos taux de conversion !**

Rendez-vous le **15 octobre à 11h30** pour démarrer Q4 sur les chapeaux de roues et éviter que 60% de vos deals ne tombent à l'eau. Au programme du webinar :

1.  **Comprendre le nouveau profil des acheteurs B2B** : Adaptez vos stratégies aux attentes spécifiques de la nouvelle génération de consommateurs.
2.  **Engagement des prospects dans le processus de vente** : Découvrez comment les entreprises qui réussissent à engager pleinement leurs prospects génèrent 23% de revenus supplémentaires.
3.  **Stratégies pour maintenir l'intérêt et booster les conversions** : Analyse de contenu, identification des décisionnaires clés, gestion du timing – apprenez à maîtriser chaque aspect.

Pour modérer ce débat d'experts, nous aurons le plaisir d'accueillir **Benjamin Perrau, Co-fondateur de Scaleo & Partner chez RevenueHero**. Ayant évolué pendant plus de 6 ans en temps que Directeur Commercial, il est devenu spécialiste des sujets liés à la performance commerciale et n'hésitera pas à apporter son regard d'expert.

À très vite ! 🚀


Maximisez votre funnel de conversion : évitez de perdre 60% de vos deals

Les ponts de mai n'ont pas empêché nos équipes d'avancer sur les dernières mises à jour produit ! 🔥

> Rendez-vous le 30 mai à 11h30 pour découvrir les nouveautés sur les grilles tarifaires et l'historique de vos Deal Rooms. Au programme :

1.  Créez automatiquement des devis personnalisés en utilisant les données produit stockées dans votre CRM.
2.  Ajoutez librement des colonnes supplémentaires dans vos devis pour fournir plus de détails sur les produits. Catégorisez les produits dans différents tableaux et groupes et éditez en direct, même après envoi.
3.  Bénéficiez d'une chronologie améliorée dans vos Deal Rooms et suivez d'un coup d'oeil l'ensemble des activités pour chaque Room active. Les commentaires ont également été améliorés pour faciliter davantage les interactions avec vos clients.

À très vite !


PRODUCT TOUR #5 : Nouveautés grilles tarifaires + historique Deal Room

Vous les aviez adorés, ils sont de retour : les fameux Product Tours de l'équipe GetAccept France !

> Rendez-vous le 26 mars pour découvrir les dernières mises à jour produit. Au programme : Placeholders & Mutual Action Plan dans Salesforce/HubSpot

1.  Fini les WeTransfer en pagaille, ayez votre propre Cloud partagé avec vos clients. Centralisez vos échanges de fichiers dans vos Rooms, que chacun peut télécharger (avec des infos de tracking bien sûr).
2.  Aidez vos commerciaux à partager le bon contenu au bon moment, la relation marketing - Sales à son apogée grâce à nos placeholders de partages de contenus.
3.  Plus besoin de démontrer les bénéfices d'un plan d'action mutuel, mais c'est encore mieux si on peut les suivre depuis son CRM. Mettez-vous à jour sur nos évolutions en ce sens sur Salesforce et HubSpot.

À très vite !


PRODUCT TOUR #4 : Placeholders & Mutual Action Plan dans Salesforce/HubSpot

Marre de multiplier l'envoi de propositions sans obtenir de retours de la part de vos prospects ?

Sans outil de suivi, difficile de savoir s'ils ont ouvert, consulté ou même partagé votre offre à une autre partie prenante.

Mais alors comment prioriser vos deals et relancer vos prospects au bon moment ?

> Justement, Agathe de La Growth Machine et Kevin vous donnent rendez-vous le 25 janvier à 11h. Leur objectif ? Vous donner toutes les clés pour **dépasser les 30% de taux de réponse sur vos leads inactifs.**

Au programme :

1\) Utiliser le tracking de GetAccept pour suivre les dernières activités des prospects avec votre contenu

2\) Mettre en place des triggers pour relancer intelligemment vos prospects

3\) Recontacter les leads en misant sur une approche plus humaine grâce à La Growth Machine

Saviez-vous que les entreprises qui optent pour une gestion des leads automatisée voient leurs revenus augmenter de 10% en 6 à 9 mois ?

**Profitez de ce webinar pour réactiver les deals les plus prometteurs en 2024 et maximiser vos taux de réponse.**

*Une séance de questions / réponses est prévue à la fin du webinar afin que Agathe et Kevin puissent éclaircir tous les sujets abordés.*

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Dépassez les 30% de taux de réponse sur vos leads inactifs

L'équipe France vous retrouve juste avant Noël pour le troisième et dernier Product Tour de l'année !

> Rendez-vous le 19 décembre pour découvrir les nouveautés de la Deal Room. Au programme : Mutual Action Plans et Partage de fichiers.

1\) Créez un Mutual Action Plan au sein de vos Deal Rooms. Définissez les étapes clés de la collaboration avec vos interlocuteurs clés. Attribuez des tâches à chacune des parties prenantes impliquées et suivez leurs avancées pour faire progresser vos deals dans la bonne direction.

2\) Centralisez les documents et fichiers de toutes les parties prenantes dans chaque Deal Room pour gagner en efficacité.

À très vite !


PRODUCT TOUR #3 : Deal Room - Les nouveautés

Lorsqu'on fait le point sur les techniques d'outbound les plus efficaces, le cold call reste le meilleur allié pour booker des deals. Chiffres à l'appui : 57% des acheteurs C-level préfèrent les appels aux e-mails et 82% d’entre eux acceptent de rencontrer les vendeurs qui les contactent par téléphone.

Mais ce n'est pas tout de prendre un rendez-vous, il faut ensuite engager et impliquer les prospects jusqu'à la signature finale et là encore, le chemin est long. 60% des deals B2B n'aboutissent sur aucune décision.

> Justement, si vous voulez être efficace en prospection et closing pour 2024, Benjamin de FullEnrich et Kévin vous donnent rendez-vous le 12 décembre pour parler de l'organisation des équipes de vente qui surperforment sur ces thématiques.

Au programme :

1.  Comment créer un ICP et un mapping de compte cohérent ?
2.  Quelle méthodologie adopter pour être ultra efficace en tant que BDR / SDR ?
3.  Les automatismes à mettre en place pour devenir un sales d'élite sur le closing

Une séance de questions / réponses est prévue à la fin du webinar afin que Benjamin et Kévin puissent éclaircir tous les sujets abordés.

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L’organisation des équipes qui surperforment en prospection et closing

Lorsqu'on interroge les acheteurs B2B sur leur dernier processus d'achat, le constat est sans équivoque : 𝟳𝟳% 𝗱'𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗲𝘂𝘅 𝗹𝗲 𝗷𝘂𝗴𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘅𝗲 𝗲𝘁 𝗶𝗻𝗲𝗳𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗲. 🧐

La raison de leur mécontentement ? Des échanges par e-mails qui n'en finissent plus, des tonnes d'informations éparpillées sur divers canaux de communication et peu de next steps clairement définies...

Si on ajoute à cela les erreurs de stratégie en prospection, difficile de concrétiser l'ensemble de ses deals sur le long terme.

> 𝗝𝘂𝘀𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗙𝗹𝗮𝘃𝗶𝗲𝗻 𝗲𝘁 𝗞𝗲𝘃𝗶𝗻 𝗼𝗻𝘁 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝗱𝗲́ 𝗱'𝗮𝗯𝗼𝗿𝗱𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝘀𝘂𝗷𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗹'𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 : 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗔 𝗮̀ 𝗭, 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗷𝘂𝘀𝗾𝘂'𝗮𝘂 𝗰𝗹𝗼𝘀𝗶𝗻𝗴 ? 𝗥𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗹𝗲 𝟭𝟮 𝗷𝘂𝗶𝗹𝗹𝗲𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗱𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘃𝗿𝗶𝗿 𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝘁𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀, 𝗰𝗮𝘀 𝗱'𝗲́𝘁𝘂𝗱𝗲 𝗮̀ 𝗹'𝗮𝗽𝗽𝘂𝗶. 🏅

Voici un aperçu des sujets qui seront abordés :

1.  Comprendre l’Account Based Selling
2.  Création de listes et de personas + message de prospection personnalisé : *la première impression est la plus importante alors mieux vaut s'adresser aux bonnes personnes avec le pitch adéquat*
3.  Expérience de vente et implication des décisionnaires
4.  L’usage des Deal Rooms pour exploser son potentiel de vente

Toutes ces étapes seront liées à un cas d’étude précis sur Skello. L'objectif ? Que vous soyez 100% opérationnel à la fin du webinar.

À très vite 👋


De la prospection au closing : comment structurer son expérience de vente de A à Z ?

𝟕𝟕 % 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐁𝟐𝐁 𝐞𝐬𝐭𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞𝐫𝐧𝐢𝐞𝐫 𝐚𝐜𝐡𝐚𝐭 𝐚 𝐞́𝐭𝐞́ 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐱𝐞 𝐨𝐮 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐢𝐜𝐢𝐥𝐞. 

Entre les échanges interminables par e-mails et les allers-retours pour faire valider un devis : difficile de fournir un parcours d’achat optimal en tant qu 'Account Executive ou Account Manager.

Pourtant, il existe une plateforme qui permet de rassembler à la fois contenus, interactions et parties prenantes au sein d’un même espace : la Deal Room. 🎯

***Concrètement comment ça se présente ?***

Votre prospect clique sur une **URL** que vous lui avez partagée soit par SMS soit par e-mail. Il découvre ensuite un 𝐞𝐬𝐩𝐚𝐜𝐞 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥 𝐚𝐮 𝐝𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞́, sur lequel sont présentés plusieurs types de contenus (diaporamas, vidéos, liens etc). Au fur et à mesure que votre deal progresse, le contenu de votre Deal Room évolue et vous pouvez à la fois échanger et négocier avec vos prospects et clients en temps réel grâce au chat intégré.

La Deal Room a attisé votre curiosité ? Ça tombe bien, on organise un webinar dédié à cette révolution dans la vente B2B le 𝟏𝟏 𝐣𝐮𝐢𝐥𝐥𝐞𝐭 𝐚̀ 𝟏𝟏𝐡. L’occasion pour vous de découvrir 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐥’𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥 𝐚 𝐝𝐞́𝐣𝐚̀ 𝐚𝐢𝐝𝐞́ 𝐧𝐨𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐚̀ 𝐜𝐫𝐞́𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐞𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐝’𝐚𝐜𝐡𝐚𝐭 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐧𝐭𝐞, de la première prise de contact jusqu’à la signature.

Au programme ?

 • Le rôle de la Deal Room dans votre processus commercial

 • Comment partager du contenu personnalisé grâce à la Deal Room ?

 • Comment vous démarquer grâce aux fonctionnalités engageantes telles que la vidéo, le chat et les rappels automatiques ?

 • Comment suivre en temps réel les interactions de vos clients avec votre contenu ?

 • Comment identifier l’ensemble des parties prenantes impliquées dans vos deals ? 

 • Notre outil CPQ pour générer vos devis automatiquement

 • L’intégration à vos CRM favoris

À très vite 👋


La Deal Room pour les AE/AM : une expérience d’achat unique, de la première prise de contact à la signature finale.

# Les commerciaux passent seulement ⅓ de leur temps à vendre, et ce n'est pas moi qui le dis ! Et les 70 autres pourcents alors ?

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C'est justement ce que proposent d'explorer Jules et Kevin car selon eux, l'expérience de vente ne se résume pas uniquement aux meetings clients ou à la signature ! 🤙

> Au programme : un tour d'horizon du cycle de vente avec 10 notion phares 🔥

Et surtout des tips, des hacks, des anecdotes ou des mises en situation pour rendre le tout beaucoup plus concret👇

1.  *Le travail de recherche en amont d'un meeting*
2.  *La gestion et l'engagement des parties prenantes*
3.  *Le processus de tracking*
4.  *Le social selling et le personal branding*
5.  *Le nurturing*
6.  *L'effet wow, comment le créer ?*
7.  *Le follow-up*

Seront aussi abordés :

*   *le principe de simple exposition*
*   *la prévention des no-shows*
*   *la takeaway close feat Jules*

###### Vous aurez également la possibilité de poser vos questions en amont du webinar mais également le jour J alors stay tuned ✨
