Cartographier l'intention d'achat (sans ajouter 10 outils à ton process)

Trop d’outils, pas assez d’impact.

Les Sales croulent sous les plateformes, mais ce qui fait avancer un deal, c’est avant tout la qualité des signaux qu’on parvient à capter au bon moment.

Le 23 juin à 11h30, GetAccept & Waalaxy vous embarquent pour une table ronde 100% terrain sur un sujet primordial : comment identifier les vrais décideurs, suivre leur intention d'achat et raccourcir son cycle de vente sans complexifier sa stack.

🧩 Au programme :

🧑‍💼 1. Identifier les bons interlocuteurs dès l'acquisition LinkedIn

→ Exit les listes à rallonge générées à la va-vite. Aujourd’hui, une prospection efficace commence par un bon ciblage : signaux d’activité, changements de poste, séquences adaptées au rôle, au secteur et à la maturité du compte.

Avec les bons filtres et une approche multicanale, vous engagez les bonnes personnes, au bon moment.

📈 2. Suivre les signaux d’achat et les synchroniser automatiquement dans son CRM

→ Un document transmis au CFO, une page pricing relue plusieurs fois, de nouveaux interlocuteurs qui entrent dans la boucle… Ces signaux révèlent les prospects vraiment engagés.

Une Deal Room connectée au CRM permet de suivre ces interactions en temps réel, sans saisie manuelle. Résultat : des relances plus ciblées et un pilotage plus fin du cycle de vente.

🧘 3. Alléger son process pour mieux engager et mieux closer

→ Ce que les meilleurs sales coachs préconisent : Laetitia et Pierre partageront les bonnes pratiques qu’ils observent sur le terrain : comment structurer une stack efficace mais pas surchargée, comment adopter le bon degré d'automatisation et quelles actions déclencher au bon moment en fonction des signaux faibles.

À très vite ! 🚀