L’organisation des équipes qui surperforment en prospection et closing

Lorsqu'on fait le point sur les techniques d'outbound les plus efficaces, le cold call reste le meilleur allié pour booker des deals. Chiffres à l'appui : 57% des acheteurs C-level préfèrent les appels aux e-mails et 82% d’entre eux acceptent de rencontrer les vendeurs qui les contactent par téléphone.

Mais ce n'est pas tout de prendre un rendez-vous, il faut ensuite engager et impliquer les prospects jusqu'à la signature finale et là encore, le chemin est long. 60% des deals B2B n'aboutissent sur aucune décision.

Justement, si vous voulez être efficace en prospection et closing pour 2024, Benjamin de FullEnrich et Kévin vous donnent rendez-vous le 12 décembre pour parler de l'organisation des équipes de vente qui surperforment sur ces thématiques.

Au programme :

1. Comment créer un ICP et un mapping de compte cohérent ?
2. Quelle méthodologie adopter pour être ultra efficace en tant que BDR / SDR ?
3. Les automatismes à mettre en place pour devenir un sales d'élite sur le closing

Une séance de questions / réponses est prévue à la fin du webinar afin que Benjamin et Kévin puissent éclaircir tous les sujets abordés.

À très vite ! 🚀