Comment la vente consultative est-elle devenue une méthode de vente imparable ?

Soft Selling Morning
42:17
La vente consultative, c'est identifier la problématique d'un client, lui faire découvrir et comprendre ses impacts avant de parler parler d'une éventuelle solution et de ses bénéfices.
Cette approche, Frédéric, Caroline et Anthony la connaissent bien. Découvrez avec eux :
- comment devenir un "trusted advisor",
- comment passer d'une vente de features à une vente de value prop,
- pourquoi la vente consultative va faire monter en compétence vos équipes et les positionner en expert sur un marché.
C'est parti !
Speakers
Caroline Woussen-Franczia
Founder @ Uppercut-First | Advisor | Author | Revenue Architect
Frédéric Kingue-Johnson
Vice President EMEA South @ContentSquare
Anthony Poyac
Chief Sales Officer @Letsignit

Comment la vente consultative est-elle devenue une méthode de vente imparable ?
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