Comment la vente consultative est-elle devenue une méthode de vente imparable ?

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La vente consultative, c'est identifier la problématique d'un client, lui faire découvrir et comprendre ses impacts avant de parler parler d'une éventuelle solution et de ses bénéfices.

Cette approche, Frédéric, Caroline et Anthony la connaissent bien. Découvrez avec eux :

  • comment devenir un "trusted advisor",
  • comment passer d'une vente de features à une vente de value prop,
  • pourquoi la vente consultative va faire monter en compétence vos équipes et les positionner en expert sur un marché.

C'est parti !

Speakers

Caroline Woussen-Franczia

Caroline Woussen-Franczia

Founder @ Uppercut-First | Advisor | Author | Revenue Architect

Frédéric Kingue-Johnson

Frédéric Kingue-Johnson

Vice President EMEA South @ContentSquare

Anthony Poyac

Anthony Poyac

Chief Sales Officer @Letsignit