La vente consultative, c'est identifier la problématique d'un client, lui faire découvrir et comprendre ses impacts avant de parler parler d'une éventuelle solution et de ses bénéfices. Cette approche, Frédéric, Caroline et Anthony la connaissent bien. Découvrez avec eux : comment devenir un "trusted advisor", comment passer d'une vente de features à une vente de value prop, pourquoi la vente consultative va faire monter en compétence vos équipes et les positionner en expert sur un marché. C'est parti !