Outbound repensé : de la prospection old school à l'art de conseiller

On dit souvent que c'est la première impression qui donne le ton des futurs échanges en vente B2B. Et ce sont bel et bien les SDR & BDR qui ont pour mission de marquer positivement les esprits des acheteurs, puisqu'ils sont leur premier contact privilégié.

Pourtant, 77% d'entre eux estiment que les commerciaux ne comprennent pas leurs problématiques.

Justement, Donovan et Edmond de Cognism vous proposent d'explorer l'ère des SDR/BDR conseillers et proactifs qui privilégient le rôle d'accompagnement au rôle de Sales prêt à tout pour décrocher un rendez-vous.

Rendez-vous le 28 mars à 11h30 pour découvrir quelles stratégies et postures adopter pour réussir en prospection B2B. Au programme :

1/ Le rôle du Sales : un BDR n’appelle pas pour vendre mais pour conseiller et identifier des pain points ou des axes d'amélioration.

2/ Collect and leverage : collecter les informations clés du prospect et revenir vers lui au bon moment, implication des décisionnaires et non décisionnaires, mapping de compte, preuve sociale.

3/ Savoir personnaliser son discours en fonction des pain points et/ou des personas.

Pour challenger nos deux experts du cold call, qui de mieux que Vanessa Amsili, Head of Sales & Sales Coach chez iconoClass ? Spécialiste de l'outbound & du cold call, elle n'hésitera pas à poser les bonnes questions et à apporter son avis extérieur sur le sujet.

À très vite ! 🚀