Bienvenue au Soft selling morning ! 👏

L’avenir du business sera orienté vers des ventes plus soft, basées sur la valeur réelle créée par les produits ou services proposés aux clients.


Soft Selling Morning

La vente consultative, c'est identifier la problématique d'un client, lui faire découvrir et comprendre ses impacts avant de parler parler d'une éventuelle solution et de ses bénéfices.

Cette approche, Frédéric, Caroline et Anthony la connaissent bien. Découvrez avec eux :

*   comment devenir un "trusted advisor",
*   comment passer d'une vente de features à une vente de value prop,
*   pourquoi la vente consultative va faire monter en compétence vos équipes et les positionner en expert sur un marché.

C'est parti !


Comment la vente consultative est-elle devenue une méthode de vente imparable ?

L’avenir du business sera orienté vers des ventes plus soft, basées sur la valeur réelle créée par les produits ou services proposés aux clients 🚀

**L’hyper-personnalisation en sera un élément central !**

Nous co-organisons **un événement 100% digitalisé** réunissant des sociétés qui œuvrent dans cet écosystème et ont une réelle volonté de faire évoluer l’avenir des relations commerciales.

La liste des premiers intervenants un peu plus bas 🔥

Au programme 👇

*   9h à 9h15 : Introduction par les Co-organisateurs
*   9h15 à 9h45 : Comment prospecter avec une approche hyper-personnalisée ?
*   9h45 à 10h15 : Comment faire levier sur son réseau pour booster son pipeline ?
*   10h15 à 10h45 : Comment créer du contenu pertinent autour des problématiques de ses prospects ?
*   10h45 à 11h15 : Comment vendre mieux avec moins d'effort ? La Digital Sales Room
*   11h15 à 11h45 : La vente consultative


Introduction au Soft Selling Morning 

90% des ventes s'effectuent désormais en ligne mais les commerciaux passent seulement 36% de leur temps à vendre...

Partant de ce constat, Anne Charlotte, Julien et Enzo nous partagent leurs outils préférés pour vendre mieux sans trop faire d'efforts. Entre tracking de documents, présentations en vidéo, chat en direct et signature électronique : vous avez toutes les clés pour réduire vos cycle de ventes et vous concentrer sur la relation client.

Découvrez également comment une Digital Sales Room peut vous aider à centraliser vos interactions commerciales et offrir une expérience client unique.


Comment vendre mieux avec moins d'effort ? La Digital Sales Room

Ah le contenu... C'est l'un des sujets de discorde entre les équipes Sales et marketing. Pourtant, créer du contenu bien ciblé pour votre persona, ça a un réel impact sur les ventes.

Dans cette session, Victor, Guilhem et Thomas rappellent les 3 pilliers du job de commercial avant de dresser un top 6 des contenus commerciaux à partager à vos prospects.

Gros plan sur Linkedin et le Social Selling Index : découvrez le type de messages à éviter et les erreurs qui font chuter votre score.


Comment créer du contenu pertinent autour des problématiques de ses prospects ?

Quoi de mieux que de développer son réseau pour booster son pipeline ?

Monter en compétences, gagner en crédibilité, générer plus de business et mieux maîtriser ses deals en cours : on ne compte plus les avantages du network.

Encore faut-il avoir le bon mindset pour réussir et entretenir des relations sans tomber dans une approche opportuniste.

Caroline, Pierre et Grégory ont identifié pour vous les fondamentaux pour se constituer un réseau. Comment identifier la bonne personne et l'activer de la bonne manière ? Le point en vidéo !


Comment faire levier sur son réseau pour booster son pipeline ?

L'hyper personnalisation, ça vous parle ?

C'est une approche chirurgicale et multicanale sur le bon compte, auprès des bonnes personnes au moment adéquat, avec les bons mots et en ayant pré-chauffé la relation en amont avec du social selling.

À l'ère du digital et de la vente en ligne, cette technique permet d'engager vos prospects et de vous démarquer de vos concurrents.

Au programme de cette sesssion :

*   comment mettre en place une stratégie d'hyper-personnalisation efficace en fonction de son cycle de vente ?
*   comment adapter son approche et les clés de personnalisation en fonction de chaque persona ?
*   un retour d'expérience sur ce qui fonctionne le mieux chez Contentsquare et d'autres belles entreprises B2B !
