SPINを駆使してインサイドセールスを強化！組織に浸透させる3つの秘訣

インサイドセールスの成果を最大化するためには、効果的な営業手法の導入が欠かせません。その中でも、SPIN（Situation, Problem, Implication, Need-Payoff）という質問型の営業フレームワークは、顧客との対話を深め、的確なソリューション提案を可能にします。本ウェビナーでは、インサイドセールス組織にSPINを浸透させるための3つのステップをご紹介します。

【ウェビナー内容】

• SPINとは？
• SPINフレームワークの概要と、その効果を解説。営業プロセスにどのように役立つのかを明らかにします。
• ステップ1：継続的なトレーニングの実施
• 成功している企業はどのようにしてSPINを実践に結びつけているのか？継続的なロールプレイやトレーニングの取り組み方を、実際の事例をもとに解説します。（具体的な企業名は伏せてお話します）
• ステップ2：セールスプロセスへのSPINの組み込み方
• リード発掘、商談設定、フォローアップなど、インサイドセールスの各段階で自然にSPINを活用する方法を伝授します。さらに、CRMシステムでの追跡管理やKPIの設定における工夫、特に育成フェーズにあるメンバーに対する具体的なKPI設定についても解説。
• ステップ3：文化としてのSPINを浸透させる
• マネージャーがどのようにしてSPINを営業文化に定着させ、チーム全体で実行に移すか。成功事例から学び、実践的なヒントを得られます。

【こんな方におすすめ】

インサイドセールスチームのパフォーマンスを向上させたい営業マネージャー

SPINの導入や実践方法を具体的に知りたい営業担当者

CRMシステムやKPIの設定に課題を感じている方

 

【開催情報】

日時：10月18日（金） 14:00 ~ 14:40

参加費：無料

会場：オンライン

営業チームを次のレベルに引き上げるためのヒントを得られる絶好の機会です！ぜひご参加ください 

 

【登壇者詳細】

 

Cosinus株式会社 COO

榮勇登

株式会社エス・エム・エスに新卒入社。入社当初にSaaS事業において歴代（当時）トップの営業成績を創出。その後は新規事業や求人サービスなどの事業開発、セールス組織の立ち上げならびにマネジメント業務に従事。2021年にSTORES （旧hey）株式会社に入社し、事業開発本部にてSaaS事業のアライアンスとパートナー（代理店）セールスの立ち上げに従事。後に同社経営企画/IR部門を担当し、2023年コシニアス株式会社にジョイン。