Lorsqu'on interroge les acheteurs B2B sur leur dernier processus d'achat, le constat est sans équivoque : 𝟳𝟳% 𝗱'𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗲𝘂𝘅 𝗹𝗲 𝗷𝘂𝗴𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘅𝗲 𝗲𝘁 𝗶𝗻𝗲𝗳𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗲. 🧐

La raison de leur mécontentement ? Des échanges par e-mails qui n'en finissent plus, des tonnes d'informations éparpillées sur divers canaux de communication et peu de next steps clairement définies...

Si on ajoute à cela les erreurs de stratégie en prospection, difficile de concrétiser l'ensemble de ses deals sur le long terme.

𝗝𝘂𝘀𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗙𝗹𝗮𝘃𝗶𝗲𝗻 𝗲𝘁 𝗞𝗲𝘃𝗶𝗻 𝗼𝗻𝘁 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝗱𝗲́ 𝗱'𝗮𝗯𝗼𝗿𝗱𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝘀𝘂𝗷𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗹'𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 : 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗔 𝗮̀ 𝗭, 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗷𝘂𝘀𝗾𝘂'𝗮𝘂 𝗰𝗹𝗼𝘀𝗶𝗻𝗴 ? 𝗥𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗹𝗲 𝟭𝟮 𝗷𝘂𝗶𝗹𝗹𝗲𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗱𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘃𝗿𝗶𝗿 𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝘁𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀, 𝗰𝗮𝘀 𝗱'𝗲́𝘁𝘂𝗱𝗲 𝗮̀ 𝗹'𝗮𝗽𝗽𝘂𝗶. 🏅

Voici un aperçu des sujets qui seront abordés :

1. Comprendre l’Account Based Selling
2. Création de listes et de personas + message de prospection personnalisé : la première impression est la plus importante alors mieux vaut s'adresser aux bonnes personnes avec le pitch adéquat
3. Expérience de vente et implication des décisionnaires
4. L’usage des Deal Rooms pour exploser son potentiel de vente

Toutes ces étapes seront liées à un cas d’étude précis sur Skello. L'objectif ? Que vous soyez 100% opérationnel à la fin du webinar.

À très vite 👋