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Lorsqu'on interroge les acheteurs B2B sur leur dernier processus d'achat, le constat est sans équivoque : 𝟳𝟳% 𝗱'𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗲𝘂𝘅 𝗹𝗲 𝗷𝘂𝗴𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘅𝗲 𝗲𝘁 𝗶𝗻𝗲𝗳𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗲. 🧐

La raison de leur mécontentement ? Des échanges par e-mails qui n'en finissent plus, des tonnes d'informations éparpillées sur divers canaux de communication et peu de next steps clairement définies...

Si on ajoute à cela les erreurs de stratégie en prospection, difficile de concrétiser l'ensemble de ses deals sur le long terme.

> 𝗝𝘂𝘀𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗙𝗹𝗮𝘃𝗶𝗲𝗻 𝗲𝘁 𝗞𝗲𝘃𝗶𝗻 𝗼𝗻𝘁 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝗱𝗲́ 𝗱'𝗮𝗯𝗼𝗿𝗱𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝘀𝘂𝗷𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗹'𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 : 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗔 𝗮̀ 𝗭, 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗷𝘂𝘀𝗾𝘂'𝗮𝘂 𝗰𝗹𝗼𝘀𝗶𝗻𝗴 ? 𝗥𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗹𝗲 𝟭𝟮 𝗷𝘂𝗶𝗹𝗹𝗲𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗱𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘃𝗿𝗶𝗿 𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝘁𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀, 𝗰𝗮𝘀 𝗱'𝗲́𝘁𝘂𝗱𝗲 𝗮̀ 𝗹'𝗮𝗽𝗽𝘂𝗶. 🏅

Voici un aperçu des sujets qui seront abordés :

1.  Comprendre l’Account Based Selling
2.  Création de listes et de personas + message de prospection personnalisé : *la première impression est la plus importante alors mieux vaut s'adresser aux bonnes personnes avec le pitch adéquat*
3.  Expérience de vente et implication des décisionnaires
4.  L’usage des Deal Rooms pour exploser son potentiel de vente

Toutes ces étapes seront liées à un cas d’étude précis sur Skello. L'objectif ? Que vous soyez 100% opérationnel à la fin du webinar.

À très vite 👋
